Descripción
Introducción y Justificación
IA para Ventas B2B Avanzado.
La venta B2B ha cambiado profundamente durante los últimos años. Los compradores investigan de forma autónoma, comparan alternativas antes de contactar con proveedores y esperan experiencias altamente personalizadas.
En este nuevo escenario, la inteligencia artificial se ha convertido en un elemento diferencial para los equipos comerciales de alto rendimiento. Herramientas como HubSpot AI, Salesforce Einstein, Gong, Claude, Apollo o LinkedIn Sales Navigator permiten automatizar tareas repetitivas, detectar señales de compra, mejorar la prospección y tomar decisiones basadas en datos.
El curso IA para Ventas B2B Avanzado ha sido diseñado para ayudar a profesionales y organizaciones a construir un sistema integral de ventas apoyado en inteligencia artificial, incorporando Revenue Intelligence, Account-Based Marketing, Social Selling, Sales Enablement, Inteligencia Conversacional y Negociación Asistida por IA.
Este curso corresponde al nivel Avanzado (Especialización C1) y está orientado a profesionales que ya disponen de conocimientos equivalentes al curso troncal:
Por tanto, constituye la evolución natural para quienes desean pasar de la utilización básica de herramientas de IA a la construcción de sistemas comerciales avanzados impulsados por inteligencia artificial.
Objetivos – ¿qué aprenderás?
Al finalizar el curso serás capaz de:
- Diagnosticar la madurez comercial de una organización.
- Diseñar una hoja de ruta de implantación de IA en ventas.
- Construir sistemas de Revenue Intelligence.
- Implementar modelos de lead scoring predictivo.
- Diseñar estrategias ABM (Account-Based Marketing).
- Crear secuencias de prospección multicanal con IA.
- Automatizar procesos de Social Selling.
- Generar materiales avanzados de Sales Enablement.
- Analizar conversaciones comerciales mediante IA.
- Preparar negociaciones complejas utilizando inteligencia artificial.
- Construir un sistema integral de ventas B2B basado en IA.
Competencias profesionales
Durante el curso desarrollarás competencias relacionadas con:
- IA para ventas.
- Revenue Intelligence.
- Account-Based Marketing (ABM).
- Social Selling avanzado.
- Prospección inteligente.
- Lead Scoring predictivo.
- Inteligencia Conversacional.
- Sales Enablement.
- Negociación asistida por IA.
- Automatización comercial.
- CRM inteligente.
- Toma de decisiones basada en datos
Destinatarios
Curso dirigido a:
- Directores y responsables comerciales B2B.
- Key Account Managers.
- Responsables de Desarrollo de Negocio (BDR y SDR).
- Directores de Marketing y Growth.
- Responsables de Revenue Operations (RevOps).
- Consultores comerciales.
- Emprendedores y fundadores de empresas B2B.
- Equipos de Customer Success.
- Profesionales de ventas consultivas que desean especializarse en inteligencia artificial aplicada a ventas.
Requisitos recomendados
- Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B.
- Conocimientos básicos de CRM.
- Nivel usuario de LinkedIn.
- No se requieren conocimientos previos de programación o inteligencia artificial.
Nivel recomendado: Avanzado.
Metodología
La metodología es 100% online y sigue un enfoque práctico basado en el modelo aprender haciendo. El curso aplica una metodología innovadora basada en aprendizaje activo y aplicación práctica inmediata.
Cada unidad incorpora:
- Diagnóstico inicial.
- Contenidos interactivos.
- Simuladores y herramientas prácticas.
- Casos de decisión ramificada.
- Retos evaluados mediante IA.
- Casos empresariales reales.
- Mini-proyectos acumulativos.
- Autoevaluaciones con feedback detallado.
La formación culmina con la elaboración de un Sistema de Ventas B2B con IA completamente personalizado, aplicable directamente al entorno profesional del alumno.
Modelo de formación del curso
El Curso de «IA para Ventas B2B Avanzado» se imparte en la modalidad a distancia bajo metodología de aprendizaje E-Learning. La acción tutorial se desarrollará completamente a través del Campus Virtual de la Plataforma.
El Modelo de formación a distancia está basado en una combinación de una acción tutorial constante y autoaprendizaje mediante recursos didácticos multimedia e interactivos.
Según lo anterior, la formación a distancia se basa en un modelo de formación que no requiere la presencia física del alumno en una clase o centro de formación tradicional. Esto le permite compatibilizar el aprendizaje con otras actividades.
Además, el alumno es quien establece sus horarios, el ritmo y el lugar de realización del curso, aunque dentro del Plan de Trabajo establecido.
El autoaprendizaje es necesario a través del estudio y el trabajo individual.
Más información sobre el sistema de bonificación
Formación bonificada
https://cursos-bonificados.aulaformacion.org/formacion-bonificada/
Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE) y el sistema de bonificación
https://www.fundae.es/empresas/home/como-bonificarte
IA para Ventas B2B Avanzado
Unidad 1. El nuevo comercial B2B: inteligencia de ventas con IA
- Nuevo paradigma de ventas B2B.
- Comprador digital y señales de intención.
- Ecosistema de herramientas IA para ventas.
- Diagnóstico de madurez comercial.
- Hoja de ruta de implantación.
Unidad 2. Revenue Intelligence: pipeline predecible
- Revenue Intelligence.
- Scoring predictivo.
- Forecasting avanzado.
- Detección de riesgos comerciales.
- Gestión basada en datos.
Unidad 3. Account-Based Marketing (ABM) con IA
- Estrategias ABM.
- Diseño del ICP.
- Priorización de cuentas.
- Mapeo del comité de compra.
- Account Brief automatizado.
Unidad 4. Social Selling Avanzado y Prospección de Alto Valor
- LinkedIn Sales Navigator avanzado.
- Prospección multicanal.
- Automatización de secuencias.
- Personalización mediante IA.
- Social Selling avanzado.
Unidad 5. Sales Enablement con IA
- Propuestas comerciales inteligentes.
- Calculadoras ROI.
- Battle Cards.
- Playbooks comerciales.
- Materiales de apoyo a ventas.
Unidad 6. Inteligencia Conversacional
- Gong, Chorus y Otter.ai.
- Análisis de reuniones comerciales.
- Detección de señales de compra.
- Coaching comercial basado en datos.
- Bibliotecas de buenas prácticas.
Unidad 7. Negociación Asistida por IA
- BATNA y ZOPA.
- Planificación de negociaciones.
- Simuladores de negociación.
- Roleplay con IA.
- Construcción del sistema final de ventas B2B.
